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亞馬遜FBA賣(mài)家必須掌握的7個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧

亞馬遜FBA賣(mài)家必須掌握的7個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧

經(jīng)營(yíng)自己的電商是發(fā)展在線業(yè)務(wù)最有利可圖的方式，也是成為企業(yè)家甚至獲得優(yōu)厚報(bào)酬的絕佳方式。而基于FBA的產(chǎn)品銷(xiāo)售是極其有效的商業(yè)模式。

但是想要知道如何提升業(yè)績(jī)成為最成功的Amazon FBA賣(mài)家很難，尤其在起初階段。本文將涵蓋Amazon FBA營(yíng)銷(xiāo)小妙招，幫助賣(mài)家2019年電商事業(yè)騰飛。

利用你的FBA“名片”

FBA賣(mài)家(由亞馬遜提供物流服務(wù))的身份能給予客戶(hù)額外的信任，因?yàn)槌蔀樵撚?jì)劃的一部分對(duì)潛在客戶(hù)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)可以信賴(lài)的信號(hào)。通過(guò)這些客戶(hù)，人們對(duì)亞馬遜的認(rèn)知，即亞馬遜會(huì)為客戶(hù)解決產(chǎn)品和快遞環(huán)節(jié)產(chǎn)生的一切問(wèn)題也會(huì)得以加強(qiáng)。此外，使用FBA開(kāi)辟了新的運(yùn)輸選擇，比如Amazon Prime的兩日送達(dá)、訂單到達(dá)要求的客戶(hù)免運(yùn)費(fèi)和無(wú)條件免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。

在listing的銷(xiāo)售詳情中宣傳自己是Amazon FBA賣(mài)家，一定要強(qiáng)調(diào)FBA的上述優(yōu)勢(shì)。你也可以把它作為外部營(yíng)銷(xiāo)獲取客戶(hù)信任的載體，比如在你的網(wǎng)站上宣傳自己是Amazon FBA賣(mài)家。

使用關(guān)鍵詞優(yōu)化排名

使用正確關(guān)鍵詞是你能為增加 Amazon FBA銷(xiāo)量所做的重要步驟。要想把潛在客戶(hù)拉入你的listing增加銷(xiāo)量，最有效的做法是讓自己的產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中靠前。而使用正確關(guān)鍵詞是一個(gè)讓你在亞馬遜排上號(hào)的最有效辦法之一，還能大大提高銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化率。亞馬遜關(guān)鍵詞搜索助手Keyworx就能幫你識(shí)別產(chǎn)品的最合適關(guān)鍵詞，把產(chǎn)品推上榜。

重要的是，你使用的關(guān)鍵詞不僅要與現(xiàn)有搜索結(jié)果中高頻率關(guān)鍵詞具有相關(guān)性，而且還要能轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量。研究用戶(hù)關(guān)注的每個(gè)關(guān)鍵詞，并基于listing上關(guān)鍵詞的過(guò)去排名和競(jìng)爭(zhēng)者分析來(lái)收集數(shù)據(jù)。你可以運(yùn)用這些數(shù)據(jù)做對(duì)照組試驗(yàn)來(lái)優(yōu)化與關(guān)鍵詞和其它因素有關(guān)的標(biāo)題、圖片和產(chǎn)品要點(diǎn)。

優(yōu)化Listing

從兩個(gè)方面對(duì)每個(gè)listing進(jìn)行優(yōu)化非常重要，即亞馬遜和客戶(hù)兩個(gè)方面。對(duì)Amazon來(lái)說(shuō)，優(yōu)化Listing就是使用關(guān)鍵詞和站內(nèi)亞馬遜SEO確保你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名靠前。

從客戶(hù)角度來(lái)說(shuō)，優(yōu)化listing包括以下方面：

曝光度：通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)和數(shù)字公關(guān)(Digital PR)提升引薦流量(下文詳細(xì)闡述這兩者)

轉(zhuǎn)化率：確保你的listing能將訪客轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售

轉(zhuǎn)化率很重要，這不僅因?yàn)檗D(zhuǎn)化率意味著即時(shí)銷(xiāo)量和收入，還因?yàn)樗芴嵘愕呐琶?，提高銷(xiāo)量等等。千萬(wàn)別忘了Amazon是一家企業(yè)，提高排名通常能帶來(lái)更多盈利，這也是Amazon的既得利益，所以排名和高轉(zhuǎn)化率成正比。

就如教程《亞馬遜滿分listing打造方法》所分享的，在listing上增加高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞、吸引人的圖片、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)詳解和有說(shuō)服力的文案，并盡可能詳細(xì)描述你的產(chǎn)品，讓客戶(hù)了解以上特點(diǎn)能給他們帶來(lái)的好處。

建立你的產(chǎn)品評(píng)論庫(kù)——要快!

提高Amazon排名的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是擁有大量好評(píng)。鼓勵(lì)所有客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品給予評(píng)價(jià)，通常的做法是追著客戶(hù)求評(píng)論至少兩次，直到他們留下評(píng)論。而且，Listing的第一周對(duì)產(chǎn)品的排名至關(guān)重要，所以在這一周內(nèi)盡量獲得更多客戶(hù)評(píng)論。

籌備一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，要主動(dòng)與你的潛在客戶(hù)接觸，問(wèn)他們?cè)诋a(chǎn)品發(fā)布時(shí)是否打算購(gòu)買(mǎi)并對(duì)產(chǎn)品提出意見(jiàn)。發(fā)布當(dāng)天一定要密切關(guān)注，確保他們真的去了并留下評(píng)論。很多情況下，你可以讓你的特定受眾群體有償購(gòu)買(mǎi)免費(fèi)樣品來(lái)在新產(chǎn)品的第一周獲得評(píng)論。

點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告

點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)相對(duì)昂貴的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，至少比本文所涵蓋的策略成本要高。然而，把它與其它策略結(jié)合是提高銷(xiāo)量的好辦法，尤其是在上新產(chǎn)品后的一周效果特別明顯，這對(duì)提升Amazon排名十分有幫助。

亞馬遜還有大量付費(fèi)廣告選擇：標(biāo)題搜索廣告、產(chǎn)品展示廣告、特惠秒殺、日常折扣、優(yōu)惠券和贊助產(chǎn)品廣告。除了亞馬遜， Google Adwords、Facebook和內(nèi)容展示網(wǎng)絡(luò)也能帶來(lái)大量潛在客戶(hù)，產(chǎn)生可觀的投資回報(bào)率。

數(shù)字公關(guān)

數(shù)字公關(guān)(Digital PR)是觸及廣泛潛在客戶(hù)群的好方法，值得一提的是它還能促進(jìn)初始銷(xiāo)量。利用競(jìng)爭(zhēng)者分析找到已經(jīng)與自己的競(jìng)爭(zhēng)者鏈接的網(wǎng)站，嘗試為這些網(wǎng)站提供更相關(guān)有價(jià)值的內(nèi)容。這是你在提供一些有價(jià)值內(nèi)容的同時(shí)還能把客戶(hù)引導(dǎo)你產(chǎn)品頁(yè)面的好辦法。

郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)憑借自身優(yōu)勢(shì)一如既往地成為各類(lèi)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的最普遍方式之一。郵件營(yíng)銷(xiāo)可以采取時(shí)事通訊和新聞的形式對(duì)產(chǎn)品的發(fā)布、特殊優(yōu)惠等等進(jìn)行宣傳。事實(shí)證明這些方法能帶來(lái)大量轉(zhuǎn)化率，部分是因?yàn)槟愕氖鼙娨呀?jīng)是對(duì)你產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)群體。

因此，針對(duì)以前的客戶(hù)、訪問(wèn)者和其他潛在客戶(hù)建立一個(gè)郵件清單，充分利用它，可以產(chǎn)生高質(zhì)量的自然流量，銷(xiāo)量也會(huì)大大提高。

瑞獅國(guó)際物流專(zhuān)注于國(guó)外亞馬遜FBA頭程運(yùn)輸一條龍服務(wù)。公司航線遍及亞馬遜所有倉(cāng)庫(kù)，無(wú)需海外注冊(cè)，您只需一個(gè)電話或一封郵件，我們都可為您把貨物安全運(yùn)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，為您省去一切煩惱.